ADR satılan odaların ortalama fiyatını, RevPAR ise satışa açık her odanın ürettiği oda gelirini gösterir. Birlikte kullanıldıklarında fiyat ve doluluk dengesini görünür kılarlar.
ADR nasıl hesaplanır?
ADR = Oda geliri / Satılan oda sayısı. 100.000 TL oda geliri 50 satılan oda gecesinden elde edildiyse ADR 2.000 TL’dir.
- Yalnız oda gelirini kullanın
- Vergi ve paket kapsamını standartlaştırın
- İptal/no-show muhasebesini tutarlı uygulayın
RevPAR nasıl hesaplanır?
RevPAR = Oda geliri / Satışa açık oda sayısı. Aynı örnekte 80 oda satışa açıksa RevPAR 1.250 TL’dir. Alternatif olarak ADR × doluluk oranı kullanılabilir.
- 100.000 / 80 = 1.250 TL
- 2.000 × %62,5 = 1.250 TL
- Aynı dönem ve oda tanımını kullanın
Birlikte nasıl yorumlanır?
ADR yükselirken RevPAR düşüyorsa fiyat artışı doluluk kaybını telafi etmiyor olabilir. RevPAR yükselirken ADR düşüyorsa indirim hacim getiriyor; fakat kârlılık ayrıca kontrol edilmelidir.
- Fiyat değişiminin doluluğa etkisi
- Kanal komisyonu sonrası net sonuç
- Tesis segmentiyle kıyaslama
Sık yapılan hatalar
Toplam tesis cirosunu oda geliri yerine kullanmak, ücretsiz odaları yanlış sınıflandırmak ve servis dışı oda metodunu dönemler arasında değiştirmek sonucu bozar.
- Toplam ciro değil oda geliri
- Kompliman oda politikası
- Tutarlı satışa açık oda tanımı
Sonuç
RevPAR gelir performansını özetler; kârı göstermez. Komisyon, temizlik ve değişken giderleri ayrıca izleyin.
Otelinizin operasyonunu modernleştirmeye hazır mısınız?
15 dakikalık ücretsiz demoda otelinize özgü ihtiyaçları konuşalım.
